做了10多年沙发的老友，爆料沙发行业不为人知的黑暗面

字有点多，因为说出来的实话也有点多。真心想买一个好沙发的人，不想拿着上万块钱打水漂，还买到劣质假货的朋友，还是要耐心看看！

我02年毕业，05年做家具，一直做沙发，帮鬼佬做代理采购，10年开厂，15年关厂，中间无数血泪，想来颇为感慨。

这几年的生意那个难做啊，我的妈妈唉！那可是难熬的很，很多时候啊想起打工的好了！不幸中的万幸，我还是全身而退，想想那些同行，好多人已经是欲罢不能了，那些跑路的，我真能理解他们。媒体上爆出来的那些跑路的家具厂，好几个都认识。人真心都不坏，实在熬不下去了，一辈子的心血，没人想丢下。只是上了年纪，已经陷进去了，东山再起估计也比较难了，就跑了!

沙发这个东西呢，谁说他有多高深吧，那是狗屁，存在上百年的东西，能高深到哪里去？市场上好多吹得神呼呼的东西，说白了无非就是木材、海绵、弹簧、面料，你包装来包装去总也离不了这几样，也只能拿这几样去包装。上次去吉盛伟邦转了圈，看着那些动不动就上万的沙发，标榜这进口那进口的，我只能呵呵呵了，中国制造虽然说整体水平偏低，但是做套优质沙发的材料还是绝对能自给的。

但是尽管这个东西一点不高深，买沙发可还真不容易买，好多好多朋友叫我帮他们买沙发，为什么呢？因为去市场上转一圈，根本看不出个所以然，看着差不多的东西，报价差距以万计。

有些朋友比较土豪，买贵的总不会错吧，结果1万多块的真皮沙发买回来，两三年就报销了，我只能帮忙叹息下。还有个朋友，说是到朋友厂里买的沙发，原价1W多，6K给了他，他好开心，结果用了2年，报销了，他讲那个朋友不义气，卖假货给他。

所以啊，这个里面，水太森。。。。。很森很森。。。。

举个简单例子，海绵这东西大家都知道，谁都知道沙发里放海绵是天经地义的哈，可偏偏有的人他不正经放，他怎么做呢，他拿几块薄薄的海绵，用胶水切成一个长方形的脸盆形状，脸盆里面放些乱七八糟的东西，上面再用一块薄薄的海绵用胶水粘住，外行人一看，就是一块整海绵，乍一坐，也是海绵的感觉，然后拿面料扪上，包装一打，上书4个大字“优质高密度海绵”，直接发货。你买回来连续坐上个10天半月的，我的个七舅老爷，你就知道了假海绵他就是假海绵，永远都真不了。

要买皮的还是布的还是木头的，沙发这种东西如果够土豪的话，就买一线品牌的，左右顾家斯帝罗兰联邦这些，一般不会太差，这个行业里基本没什么二线品牌三线品牌，只有好品牌和差品牌。

宜家的也不错，但是款式单调了些，价格也不便宜。如果银子不够多的话，个人认为最好的方法是自己买材料（前提是你熟悉材料），然后找家代工厂给你做好就是。

除此之外，基本上普通消费者比较难买到好又便宜的沙发，都不说好又便宜，就是买到好沙发都不容易。

为什么这么说了，因为沙发行业太散了，光顺德龙江就有上千家沙发厂，全国就更别提了，全国市占率排名第一的顾家在这个市场的占有率也不会超过5%，更别说其他了。每家厂的材料工艺标准都不一样，普通消费者在这几千家厂里去挑好沙发，有时候真的需要运气。

更要命的是，由于普遍性的低质，导致行业里用材稍微好些的品牌就可以号称是优质产品了，但是放到全球标准来说，这些优质产品也只能是勉强过关了。

从我这个行业内人士看来，这个行业没有性价比高的知名品牌，稍微比较有名的，价格都不便宜。这就是我讲的这个行业没有二线品牌，只有好品牌和差品牌。如果硬要讲有没有性价比高的品牌，应该有，但是我不知道名字，因为早就被淹没在各种杂牌的海洋中。如果你问有没有便宜的牌子，我可以讲一大把给你。但是高性价比这个东西，先要有高性能才对，高性能又便宜的不知名品牌沙发，我还真没发现有。

用好的海绵和差的海绵价格差价在几百块吧，从消费者角度来说，相差不大，从厂家来说差别就大了，可能这几百块就是利润了。这个问题的根源就在于厂家商家消费者各自的立场不同，消费者优先考虑的是自己家用，一定要好质量，还别太贵，商家优先考虑的是利润，尽可能低价拿货，卖个高价；厂家优先考虑的是厂里订单要稳定，价格不能太高，还要有钱赚，所以在原材料上想办法。

所以我有时候有想做一种代购的冲动，怎么搞呢，消费者不是要好吗？我给你买最好的材料，不考虑利润和竞争，这个比那种垃圾材料其实多不了太多钱。厂家不是要稳定的订单吗？我所有的订单都集中到一个厂做就是，材料我提供给你。至于商家，互联网时代就考虑不了那么多了。这样子，我相信是一个很好的解决办法。但是呢以前自己工厂在做，做过厂的都知道开个厂有多累，根本无暇去搞这些东西。现在呢，人到中年了，懒了。这也是个挺郁闷的事！

今天继续八海绵。上次说那个空心海绵，有人用，但是谈不上普遍，基本上一些小厂或作坊用这招，稍微大点的厂都不会这么干的。但是有种石头海绵，那就可以说是很普遍的在用了。海绵这一行啊，大多数人都明白一个事，密度越高的海绵，坐起来越硬。所以很多人去买家具，试坐一下，很内行地说，你这个海绵密度不够，太软了，容易变形。其实完全不是这个说法。海绵密度越高坐感越硬这个没错，但是并不是坐起来越硬的海绵密度就越高。

中国人的聪明才智在寻找替代方案方面绝对是世界第一，你消费者不是喜欢坐感偏硬么？你家具厂不是要控制成本么？有办法！往海绵里加石膏粉！他们也叫钙粉。这个东西加到海绵里，硬度刷地上去了，但是问题也同样来了，这种海绵弹性很差，基本上用这种海绵做出来的沙发，坐感都很死，如果大家有去家具城买过沙发的话，一定可以很容易地找到这种沙发。当然钙粉也有加多加少的问题，相应的弹性有高有低，但是加了钙粉的海绵都不耐久，容易黄变，钙化甚至粉末化。从数量上来说，可以说目前国内用这种海绵的厂家绝对在8成以上。这就是为什么国内的沙发大部分坐感都偏硬，而你去宜家看沙发，基本上没有很硬的沙发，就是这个道理。

好多人问皮沙发的好坏，其实左右顾家斯蒂啥的都还是不错的，毕竟有品牌在。但是所有的品牌都有一个定位的问题，他会定位有的款式拉销量，有的款式赚利润。通常拉销量的款式会便宜些，材料及配置相应会差些。赚利润的款式用材会好些，但是价格会贵些。所有的品牌总会有一两款会明显便宜，就是这个道理。

就我个人的思考，如果要买又好又便宜的真皮沙发，自己去皮行买皮吧，然后找个工厂去做。很好很好的沙发用皮也就是20来块钱左右一尺，市面上的商家给你用上15元一尺的皮都恨不得吹成是外星牛皮，价格动不动上万了。何况大把商家（至少70%）用的10元左右一尺的皮就号称进口头层牛皮了，就更别说那些用4、5元一尺的二层皮了。你自己买最好的皮，贵不了几百块千把块，质量能好到天上去，何乐不为呢？

上个月我帮我姐就这样干的，自己买木方，自己买皮，找了朋友的厂做，搞下来6000来块钱，结果找个在龙江经常拉沙发的司机去拉货送到广州来，那个司机说他在龙江拉了10几年的货，只有我这套沙发是真正的真材实料，我问为啥呢？他讲你这个光重量就重了一半还不止。我心里暗笑，这不废话嘛，人家用的800一个方的桉木，我用的2400一个方的进口松木，木方尺寸还比他们大了一倍，必须重一半嘛。恩，实话好像说太多了！

中国作为全球制造业大国，绝大多数材料都可以自己生产，品质固然有差的，但是也有很多要满足欧美日本市场的经过各种严格质检的高品质产品。就牛皮这个品种来说，国内绝大部分所谓的进口牛皮指的都是皮坯的进口，然后在国内进行各种表面的处理，而表面处理的质量好坏很多时候对皮的品质好坏起了决定性的作用，国内的皮厂很多，主要是河北、浙江一带，特别是河北，大量盛产各种廉价皮子，浙江皮相对好点。另外还有几家质量好的的皮厂分布在浙江福建山东等地方。

不排除有从意大利进口成品皮的，但是还是那句话，你永远都无法确定是不是真的，但作为行内人，我可以确定十有八九是吹的。至于2万多的售价，我就只有呵呵呵了，人开店总要赚钱的嘛，你说是不？从我这个曾经开厂的人看来，6-7K的成本已经可以做出质量非常非常好的头层牛皮沙发了（接触面牛皮），2万多的售价，从我的角度，坚决不买，哪怕他是从火星进口的牛皮，土豪不差钱的话就另当别论。

换材料我个人觉得是好划算的事情，比如一个厂用13元一尺的皮，出厂价是5K，按照实体店价格至少翻倍的行规，到商场价格通常就是10000+了，另一个厂是用20元一尺的皮，在其他配置都一样的情况下，整个沙发的成本也就贵了1的钱，但是反映到价格上，可能出厂价就变成7-8k了，到商场就更离谱了，各种高级就开始吹了，可能价格就至少是15K以上了。而在工厂换材料，通常只需多掏成本差价就可以了。

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编：厨房装修设计砖家·欧爸

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