“不多”获800万天使轮融资，互联网品牌如何满足用户在家具消费上对场景化的强依赖？

36氪曾在今年八月对大家家居旗下的互联网家居品牌“不多”进行过报道。今日，36氪独家获悉，大家家居已完成来自个人的800万天使轮融资。资金将主要用于供应链搭建、扩充产品品类和拓宽销售渠道等方面。

简单地说，“不多”的产品模式是直接从原产地批量采购原材料，并通过线上渠道销售产品，拿掉了传统家具行业中，厂商与消费者之间的各级经销商等层层中间环节。这点与Warbyparker十分相似，这家售卖眼镜的美国初创公司已经走到D轮，通过缩减中间环节来降低产品价格，从而打破传统行业中的长期垄断，如今“Warbyparker公式”已经被延用到各个行业。

据悉，“不多”旗下的第一款床垫产品已完成一次线上众筹，一个月的销售量为801张，金额超过230万元，退货率小于1%，购买用户集中在福建、广州、北京、成都和上海等地。除了床垫，“不多”还陆续推出了床笠、乳胶枕等一系列配套床品，月销售额过百万。

由于“不多”的原材料选用马来西亚直采后直接海运到国内工厂进行加工的方式，考虑到天气因素，货源的不稳定性一直是公司面临的一大问题。创始人赵启明表示，此轮融资后他们将集中采购一定数量的原材料，屯放在国内以保证产品的稳定输出。

此外，产品线的拓展也是本轮融资的目的之一。预计在明年春节后，“不多”将根据不同的室内设计风格（美式、中式等等）推出更多家居产品，满足用户的一站式购买需求。“之前推出的床垫产品是我们对线上高端家具销售进行的一次试水，在聚拢客群后才能陆续推出更多产品。”赵启明说。由此，“不多”也在和更多国内代工厂洽谈合作，以保证供给端的持续生产力。

从市场角度看，目前家居市场玩法大致分为两种，一种类似美乐乐、林氏木业，走纯电商路线；另一种则是红星美凯龙的经销商模式。赵启明认为，其中的机会在于如何将线上线下有效结合起来，因为高端家具其实非常需要场景化，用户在实际触摸后容易形成购买，而经销商模式又存在成本高的问题。

因此，“不多”的下一步动作中也包含设立线下体验点的部分。虽然具体模式还没有确定，但赵启明表示他们不会采用自建体验店的方法，因为这样高成本最终还是需要传导到用户身上。在他看来，与地产商合作，利用现有的场地资源快速铺点会是一种比较好的形式。当然这种做法对家具风格多元化的要求比较高，所以目前他们还是会将产品研发作为工作重点。

可以想到的是，在品类拓宽后，”不多”的产品将日趋非标，这对公司在物流配送和上门安装上都会形成挑战。在这方面，赵启明的设想是与58到家等大平台合作，依然保持“轻”模式，但具体合作还未谈成。

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