世界工厂“东莞”新生

2024年3月15日，戴蓓TALK作为“东莞家具新力量展”的特邀媒体，以【首席推荐官】的身份联合七大东莞家具新力量品牌企业家带领大家线上逛展。这是一场由国际名家具（东莞）展览会发起，集结50+东莞新生代家具品牌的展览。

方润忠：足够大！足够多！足够颜价比！既要！也要！还要!

章华：做全球家具生意，搞最硬核供应链配套，只在东莞！

王必晟：30年本色出演，质朴本色，方为大雅！

毕锦荣：德系品质匠心造，世界品牌在东莞！

沈才敏：昨天我们把家具卖到全球，今天我们把全球设计落地东莞。

林颖祺：历尽时代千帆，归来仍是少年!

陈嘉琪：有品质的简朴，有节制的丰盛。

戴蓓：不是米兰去不起，而是东莞更具颜价比！

生动的人物群像，呐喊似乎要冲出海报，猛浪扑撞向全世界。

从他们的喊话里就知道他们要搞的事情。

东莞家具新力量隆重登场啦！

“黛维拉”展厅摆着一件三年前的展品沙发，沙发面料经过时间的洗礼，慢慢呈现出包浆的效果；“长实”展厅同样摆着一张数年前的玄关桌，它曾因设计超前只能远销海外，如今在中国也能觅得众多知音。好产品，本就能经得起时间的考验，历久弥新，而不执著于产品迭代之新，恰恰也是一种观念上的新。

长实家具总经理陈嘉琪说：“外贸的产品普遍比较超前一些，但是现在中国的设计师群体，包括中国的消费者，也是很愿意去接受一些更超前的设计。”

黛维拉家居主理人沈才敏透露：“黛维拉多款面料跟国际知名品牌是同一个供应商。我们的供应链体系跟国际大牌的供应链体系是完全对等的。”

以前人们普遍认为，进口的是最好的，出口的也是给别人最好的，自己用的就没有那么好，但今天在东莞家具新力量展上，我们清楚地看到：最前沿的产品，最新的设计或工艺的应用，真的是在中国市场。

“黛维拉”经典的纯手工拉扣工艺与现代工艺相结合，融入顶端天然皮革，经过匠人的精雕细琢，呈现出了复古而又摩登的艺术气息。

“长实”摒弃传统刻板的直线设计，大胆地利用曲线设计打造个性生活家具。同样结构的异形桌脚，一般的工艺只能做轻便的桌面，但长实的工艺，可以做到撑起3米的大理石面餐桌。

东莞的新力量，源自对设计力对创新力的追求，还有几十年的制造工艺的沉淀。过去几十年的积累和传承被没被断掉。企业的产品创新、设计创新，都是建立在前期的制造积累基础之上。

“世尚”用亚克力封存橄榄木的横剖面制成桌子，天然的孔洞与裂纹留存着树形态与记忆。工业时代的人见不得“瑕疵”，但如今自然材质富有生命感的痕迹更得市场青睐。

“黛维拉”的沙发单品，外号“妖娆的小胖子”。面料采用国际星际酒店的亲肤感浴巾，腰带部分用颜色的碰撞勒出憨态可掬的线条，脚螺旋状的处理就像踩着高跟鞋。沙发形态切中时兴的萌态，呈现出别致的个性化之美。

“慕冠”的明星产品，一体多用的升降茶台：日常是岛台，升起来是吧台，打开是茶台，合起来是办公台。年轻人不设限的想象力，多样性的使用功能，引起展会现场多人围观。

“尼卡托”一款装有电机的皮沙发，可以实现270°旋转，一个按钮就能让脚托和靠背伸展开来。升级版拥有4个电机，腿托和靠背可以分开操作，解锁更多的模式让人进入舒适的状态。

尼卡托CEO毕锦荣说：“市面上没有把4个电机融合在一起的现成产品，这是我们与配套的工厂合作自主去研发的。升级版可以实现零重力模式，让整个人低于180°，这样血液可以从脚倒流，更有利于健康和睡眠。”

“两款沙发，一款三千，一款一万出头。纤细的体量，放在办公室放在书房都非常合适，也是一款很好的商务礼物。”

蓓凡家居董事长林颖祺在直播中开玩笑说，太太陈燕媚的设计力才是蓓凡的核心竞争力。现在的儿童家具已经不是单品的概念，更关键的是对人本身，对生活方式本身的理解。

在孩子的世界里，所有的家具都可以变成互动的游乐设施，与此同时也要兼顾大人的趣味，避免过于低龄化幼稚化的设计。“蓓凡”作为儿童家具品牌，会更倾向于选用植物油进行表面涂装。

环保是一方面，另外一方面是基于孩子的使用特性。万一表面刮花了，只要用砂纸打磨一下，再用橄榄油擦一下就能恢复如新。

产品观折射消费观。做产品需要细细研究消费者的需求，对消费者意识变迁的洞察，才是促使产品端迭代更新的关键。以前贵的就是好的，现在匹配需求才是好的。以前大牌就是主流，现在个性化才是流量密码。

展会上，“慕冠”筹备五年的“来图定制”品牌锦屋门正式发布。慕冠家居创始人章华说：“对于来图定制这件事，我们打磨了5年，但凡不成熟，都不会在这种场合里去做招商。随着时代的变化，渠道越来越分散。品牌方的经营模式也发生了变化，而需求是被创造出来的。我们在东莞，深得产业的滋养。作为制造方，我想做abcde的生意。”

来图定制，是商业模式上的一种新探索。而依托东莞的地方优势，整合世界级供应链，保证更高质量的产品输出，同时多渠道布局，是当前东莞家具新力量的普遍选择。

“蓓凡”的终端渠道，除了各大卖场里面向民用产品的实体门店，还有面向设计师渠道的服务。

蓓凡家居联合创始人陈燕媚说：“我们有产品结构师傅、油漆师傅、安装师傅，现在很多建筑设计师、室内设计师做产品，外观很好，但是他们不清楚产品的结构与制造的工艺与材料，我们就可以很好地帮他们落地。”

“梅朵”有一款茶几，概念来自达利的油画《永恒的记忆》。状似抽象时钟的多边形不锈钢要无缝镶嵌进木头里，收口要刚刚好能吻合。两种材质硬碰硬，看似简单的工艺，实则花了差不多半年时间去克服。

“梅朵”还有一款餐桌，灵感来自扎哈的建筑。桌腿由30块一体成型的面板层叠而成，中间采用金属和木材结合，保持美观和稳固。桌面选用进口烟熏木皮，桌面长度为3.2米，采用CNC精密机器一体成型，中间嵌入蜂窝铝板以增加稳定性，防止变形和开裂。桌边采用内凹式美人鱼尾造型，以情感化设计拉近用餐时的心理距离。

梅朵家居创始人陈军说：“除了匠心工艺的保证，梅朵更期望向用户传递产品背后的故事。梅朵对于人群和产品的定位十分清晰，有一定的社会地位，有一定的阅历的人群，才可能对梅朵的产品产生欣赏。梅朵的产品更适用于大平层或大宅，因此梅朵始终以全案的思维，将好的设计、产品、软装、服务融入每个家庭。”

“慕冠”章华与“长实”陈嘉琪都是创二代。

章华生于1983年，成长于家具世家。“慕冠”自2005年创立，经历了国内家居产业从粗放式“走量”、到精细化“提质”的不同阶段，目前旗下拥有MORGAN、Reluxform、D-FORM、塞纳宫爵四大品牌及锦屋门定制系统，涵盖当代、现代、艺术、定制等不同风格及应用场景、产品体系。

与低调的父辈不同，章华在新媒体上很活跃。他说，敢为人先的探索、不甘现状的创变、持之以恒的坚守，是慕冠团队得以站立在每一个潮头、在每一个风口起飞的原因。在章华的头脑里，似乎不存在任何边限。他甚至大胆起用了一个96年的主理人来打理旗下的一个全新品牌，自己作为背后的投资人，全程不干预、不参与。

“长实”自1993年成立，产品远销欧洲，中东，美国、日本、韩国等60多个国家和地区。陈嘉琪之前接触的是都是外贸市场。国际一线市场资讯和资源滋养了她的眼界，还有来自家族潜移默化的实干精神，让她对当前的中国制造业有更客观清醒的认识。

陈嘉琪说：“如果只是说性价比，马来西亚、印尼、土耳其这些国家更有优势。中国现在已经是高端制造工业大国，从产品研发设计到生产制造的实力，完全可以媲美意大利米兰那边的一些工厂。长实与设计师合作的一款圈椅，结构酷似蝴蝶翅膀。靠背和实木的拼接，一般的工艺都是打滚条，但是长实可以做到不用任何滚条或者钉钉孔。”

今天的中国制造业，已经不是原来的制造业，而是一个更具有创新力和品牌意识的新群体。东莞家具的新希望，不只在创二代身上，也在始终坚守的创一代身上。

世尚家居董事长王必晟出身工匠，入行三十多年，曾被授予2019广东省“岭南工匠”。由他创立的“世尚”目前在中国有400多家专卖店，产品远销二十多个国家和地区。王必晟推崇工匠精神，他说：“对于很多人来说，家具只需要几秒就能看完，但对于我来说，就是值得用一辈子钻研的东西。”

“世尚”在探索东方风格的家具上走过很多不同的路，此次展会推出了一款浅色系的产品，目的是用更有性价比的材料去呈现现代时尚的东方韵味。王必晟说：“把昂贵的木材做成好东西在情理之中，如果能把普通的木材做出让人惊艳的感觉，那就是一种设计。贵不贵不在于材料本身，而是你怎么用，做到最极致的创新。世尚，就是世界的时尚。做世界最时尚的实木家具，是我的愿景。”

在东莞家具新力量展上，我们能看到不同的力量汇聚，不仅仅是东莞力量，也不仅仅是中国力量。

德系“尼卡托”历经四个世纪的岁月辗转进驻中国市场，还有会呼吸的意式野奢品牌“黛维拉”，坚持环保理念的“蓓凡”，年轻化无风格的“慕冠”，坚持东韵西骨的“梅朵”，深谙东西方文脉的“世尚”把曲线工艺使得出神入化的“长实”。无论是德系，意式，新中式都只是一种表面的风格，他们能汇聚到一起成为东莞家具新力量，本质源自对好材料，好工艺，好设计与好品牌的追求。

我看到东莞有一批年轻人，包括创二代，他们有理想，想做好东西，想做好品牌，想讲好中国故事。我也看到了一批传统的企业还在坚持摸索，他们也是东莞的新力量。这就是东莞精神，这就是一个产业的精神。

回过头来看，有哪个好的品牌是通过模仿大牌低价竞争起来的？没有一家企业是因为模仿别人成了好企业，也没有一个企业是因为打价格战成了头部企业。

在消费升级时代，用户的消费行为会更加理性，对产品和服务的需求会更加多样化和个性化。对于做好产品的企业，对于认真做事的人，这就是一个好时代。

——戴蓓

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