创新活动让淡季变旺季 家装企业借庙会模式抢商机

家装扎堆开庙会

2月26日(大年初八)东易日盛意德法家家居体验馆的家装庙会如期举行，并在全国29家分公司同步启动“2015年东易日盛新春家装庙会”，进店的消费者不仅有机会领取红包，品尝年味小吃，玩各种民俗游戏，还能体验超强设计团队一对一的咨询和预存款优惠。

居然乐屋开启的“新春团装节”也在春节期间上演，直至2月28日(正月初十)，消费者都可以享受装修套餐、拿红包等优惠。

庙会适合开年活动

在其他行业都还没开门迎客之时，家装业今年春节选择了提前打响“营销战”，这在业内人士看来，符合家装行业的特点，也是家装品牌之间争抢节后市场蛋糕的一项举措。

实创装饰马甸桥店设计师王小鱼认为，以庙会的形式做开年活动，符合装修本身的销售特点。实创装饰目前向消费者主推的是“3系”、“6系”、“9系”等整体家装套餐，里面包含三档价位的基础施工项目，消费者可根据不同价位选择适合自己的装修辅材，这些装修材料都展示在诺大的展厅里，消费者可利用节日期间边逛边选，形式上很贴近逛庙会。

另外，以庙会的形式也可以增加节日期间的喜庆感。东易日盛相关负责人则表示，春节期间，一家人聚在一起，这个时间来装修公司一同商量会更合适，趁着人们放假都在家，装修公司上门量房也比较方便。

一位长期在家装业的从业人员表示，通常情况下，节后家装公司人工费用会提升，家装价格也会相应上涨，这也是很多消费者愿意在春节期间来交定金选购的原因。

创新活动迎接竞争

业内人士表示，面对激烈的竞争，目前各大家装公司纷纷推出低价套餐、网销平台等方式，抢夺商机。其中，庙会是创新的一种形式，是家装品牌争抢市场、突出重围的有力法宝。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，近年来家装行业为争夺市场份额，纷纷采取了“文体营销”，将文化和体育注入到家装里来，使原本比较枯燥的家装产生了新的能量。如业之峰常年赞助国际网球公开赛、实创装饰携歌坛新星发起各类活动等，都是“文体营销”的体现，“庙会是典型的中国传统文化符号，今年春节期间，各装修品牌纷纷借助庙会元素发起营销活动，体现了创新营销的新思路，也可为自身带来更多商机”。

业内人士表示，现在的家装行业竞争已白热化，首先是价格低，今年2月，小米投资的爱空间携其推出的低价套餐入市，紧接着引发了圣点、居然乐屋等一些家装品牌的低价应对。近期，电商也进入了家装业，导致家装品牌竞争异常激烈，家装企业为了营销，无所不用其极，也是正常现象，“凡是老百姓需要的都可以尝试，利用创意进行营销不失为家装企业在这个关键时期寻求突破的一个好方法”。

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