空调销售"普增"背后折射企业模式转变

南北方连日来的高温天气，让“靠天吃饭”的国内空调市场开始“升温”。奥维咨询数据显示，今年1-4月空调销量1110.6万台，同比增长5.8%，销额516.3亿元，同比增长4.1%。

一线仨品牌运营策略不尽相同

一线阵营中的这三家企业终端数据背后折射出不尽相同的市场策略。对格力来说，维持空调老大的姿态是格力董事长董明珠要全力以赴的事，自今年以来外界也看到了格力在销售渠道上颇开放的心态，其与连锁渠道融冰再合作、对电商渠道的倾斜均印证了格力对销售的重视。

相对来说，在“精品战略”实施下的美的空调，今年对零售终端的管理更为精细化。从产品出样的“精品化”到门店展示的“精细化”，再到“帮促”经销商销售，以盈利为业绩考核的“精根细作”管理方式，让美的空调已经从前期经营恢复期步入良性增长期。

二三线品牌在三四级市场需求爆发中获得生存空间

在相对乐观的市场环境中，二三线空调品牌也获得了销售上的增长。

新科电器销售副总程宏文就向中国家电网表示，新科空调4月份的销量在去年基础上已经翻了2倍，到目前为止全年70万套空调销量目标已经完成超过一半，预计全年销量在80万套左右。其最新推出的智尊、智铂两个系列4款变频空调新品极大的刺激了经销商的信心。因为三四级市场中变频空调已经普及，像山东、河南、河北一些市场变频空调占比已经达到60%-70%，个别地方能达到90%。

因此，程宏文介绍，下半年新科还将推出变频柜机，目前已在模具上进行了投入。

新科空调的渠道商已经不断壮大到200多家，程宏文介绍，到5月底新增的70多家渠道商可以覆盖河北、山东、山西、广州、江西、湖南、湖北等市场。

但在市场普涨、企业普增的同时，仍存在机会主义现象。中国家电网了解到，有挣快钱的杂牌空调企业，会通过二三线品牌贴牌生产空调进行销售，这种杂牌企业存在“干几年是几年，卖几件是几件”的爆发心态，但往往产品性能、质量和售后无法得到保证。

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