迪欧家具联手京东开启新零售布局

“之前办公家具市场的竞争还是低水平，但现在已经进入真正的市场化竞争阶段，行业洗牌将加剧，未来三到五年会淘汰掉一大批企业。”3月26日晚，迪欧首席品牌营销战略顾问吴雪亭接受21世纪经济报道记者采访时表示。

当天，广东迪欧家具集团发布了全新品牌战略，正式启动从产品驱动走向品牌驱动的转型，并与京东签订战略合作，联手打造020战略联盟。

据了解，在渠道策略上，欧迪家具将携手京东开启新零售布局，结合京东慧采等平台资源与迪欧线下门店，以提高经销商的工程服务能力；同时启动新的品牌战略，投放过亿广告，开启公司品牌营销时代。

今年，迪欧江门新总部正式启用。资料显示，该新总部斥资6亿建立，拥有100亩智慧制造产业园区。“此次京东与迪欧合作，是双方战略的联盟，也是办公家具唯一战略合作企业，此次战略合作有望为经销商解决工程项目大额垫资困局，帮助客户提高工程服务能力。”广东迪欧家具集团董事长黄寿金表示。

据京东大客户部相关负责人何圣将介绍，京东慧采一直是政府机关、事业单位、500强企业等众多机构的指定采购平台，也是国内最大的采购平台之一，目前按线上份额占到51.2%。

前瞻产业研究院报告指出，近年国内办公家具市场在环保、健康、绿色等消费趋势下，一直稳健增长。据测算，2017年我国办公家具行业产量约34592.2万件，预计到2023年将达48430.8万件，行业销售规模达1096.1万亿元。

吴雪亭认为，办公家具市场属于典型的蚂蚁市场，真正的第一、第二品牌加在一起没占到10%市场份额，“此前信息不通透，整个运作很多时候要靠关系，甚至有一些灰色地带，所以这个行业的竞争并不充分，不充分就表示有机会，尤其是现在我们跟京东企业购的合作，将来有望极大地打通信息的对称性，加速行业洗牌。”

据悉，今年迪欧将改变以往“渠道为主，工程配套，外贸为辅”的经营战略，斥资亿元进行广告投放，并以广东为中心，以广州南站作为主要流量入口，辐射广州南站1.3亿客流，“堵劫企业精英差旅必经要地，集中火力投放以抢占高端精英人群入口。”黄寿金透露，广告投放将覆盖高铁、航空杂志，四大集散地及网络。

随着新技术在供应链和门店管理中的引入，促使家具家居厂商近年都开始尝试“新零售”，就连家居零售巨头宜家家居，在业绩下滑压力下，也宣布进军电商市场，并推出在线销售平台。分析认为，在新零售趋势下，办公家具门店如何借助互联网、虚拟技术、人工智能等新技术，来改变以往销售模式，提高消费者体验已成为行业的最新课题。

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