首倡多品牌个性定制 城外诚十大联盟再结盟

2019年8月8日，京城人气卖场城外诚公开宣布，卖场内的200多个品牌组成的十个联盟再次结盟，形成联盟之盟，郑重承诺“和谐竞争、合力营销、联单惠价、联保品质、联动服务”。

据悉，这是一个包含诚信联盟、齐家联盟、为爱联盟、钻石联盟、名品汇联盟、京诚联盟、惠家联盟、精品联盟、爱家联盟、诚信联盟等十个联盟的联盟大组织，由城外诚市场总经理刘洋担任总盟主。

五年前，当家居行业从野蛮增长期迈入激烈竞争期时，城外诚首探联盟营销，组建了第一批联盟，旨在让异业商户抱团取暖。在推进的过程中，城外诚迅速发现了联盟的强大力量和优势，远远大过于品牌的单打独斗，从此奠定了以卖场为主导大力发展联盟营销的基调。

据介绍，联盟之盟是城外诚在已有的基础上，对联盟营销的再一次创新和升级。它将集结各个联盟的力量，深度整合、优化联盟之间的优势资源配置，为消费者提供更加完善的服务，也将让城外诚联盟营销展现更强大的集成力量。

爱居联盟西蒙电器品牌代表杨光总结出联盟营销带来的四大好处：第一，品牌宣传上，联盟成员联动推荐，传播范围更广，更具信任度。第二，销售额的提升，西蒙电器品牌在城外诚20-30%的业绩是通过联盟带动的。第三，员工的成长，通过相互学习，员工能建立起更专业的知识体系，更好地服务客户。第四，团队士气和凝聚力的提升，大家一起更有心劲儿、更有干劲。

当下的家居行业，正在向“无边际、零跨界”的方向发展。无边际，是以前做成品家具的，现在开始转型定制，不再自我设限国；零跨界，是家具、建材品类不再有界限，比如做推拉门单品的可以延伸为衣帽间甚至定制空间。这个趋势使全屋定制蓬勃发展，也导致定制行业同质化严重的现状，行业与消费者都需要更加个性化的全屋定制。

术业有专攻，单品类跨界全屋，技术有壁垒，不足以做到全品类专精，不能满足个性化的家居打造需求，联盟之间则是多个品类间优秀专业的品牌共同为顾客服务。一个品牌在完成自己销售的同时，可以根据顾客情况，为其推荐品牌，帮助消费者更快速、准确地寻找到适合自己的产品，享受多品牌相互担保的服务，具有天然的竞争优势。

“未来，我们希望每个联盟都有自己的设计师，有所有品牌一起参与，给消费者提供比单品牌更专业、更能实现个性化的全屋的方案，打破单一品牌同质化定制服务的瓶颈，开启真正多品牌个性化定制新未来。”刘洋总经理表示，这也是城外诚联盟营销想要到达的新目标。

业内相关人士评价称，在设计、生产链条都已成熟的基础上，城外诚的倡导，为定制行业发展提供多品牌个性化全屋定制的发展新思路，“这是一种引领性的倡导，全屋定制的个性化时代或将由此开启，未来可期”。

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