欧派、顾家、芝华仕：决战千亿之巅

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穿越千亿

忙着搞培训，好久没吹牛逼了，咱来吹个大的：

家居行业会诞生1000亿营收的品牌吗？

我先说我的结论啊：千亿营收，不是可能，而是必然，时间节点在2030年前后。

我们用欧派家居、顾家家居、敏华控股做样板，来推演一番。

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分解

先从数据做推演：

用最近的年报数据，

欧派家居2019年，营业收入135.33亿，净利润18.39亿

敏华控股2020年，营业收入121.44亿，净利润16.38亿

顾家家居2019年，营业收入110.94亿，净利润11.61亿

两家软体，一家定制，基于外贸占比、品类属性等考虑，

三家中，冲刺千亿，最具先发优势的是欧派家居。

我们用一道数学题：

欧派家居当前135.33亿，10年后要达到1000亿，需要每年的增长率多少？

135.33*（1+x）^10=1000，可以概算出x=23%，

欧派十年后要达到1000亿的年增长率为23%

135.33*1.23^10=1073亿，

以上计算仅代表个人数学水平（我数学很少考及格），

我的数学老师都很棒。

2011年，欧派家居营业收入22.2亿

2019年，营业收入135.33亿

8年，翻了七倍。

这么一算，1000亿不是痴人说梦，它是一个必然会来的结果，而且时间不会很长。

十年增长率达到23%即可，

容易吗？

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大趋势

年增长率23%，不难，

连续十年，每年增长23%，不容易。

这就需要有大增量注入：

旧改的意义所在，不重复了，我们找个类比的样本：家电下乡。

家电下乡的第一阶段从2007年-2013年，借着这股东风，

格力电器营业收入从380亿飙升到1200亿，

美的电器从479亿飙升到1212亿

而此后，在家电下乡之后的节能家电补贴、以旧换新、环保补贴等，

更是促使格力电器营业收入突破2000亿，美的电器近3000亿。

这就是政策的力量。

旧改整个政策期，我预计会持续10年，有2个大的阶段。

目前处于第一阶段的初级阶段，

这是所有家居人的机会。

精装房大政策，我们举一个例子：江山欧派。

江山欧派2019年，增长率57.98%

2020上半年，增长率45.39%

这速度是定制行业平均增速的6倍以上，江山欧派目前市值已经超越尚品宅配，

逆势高速增长，靠的是工程渠道，也就是精装房。

除了旧改、精装房外，目前顺应社会大势，家居行业的数字化浪潮，也来势汹汹。

数字化，会放大总部的能力，提升体系的战斗力，让强者更强。

对于终端，数字化，是可以让强者实现流量自由的。

率先完成数字化的头部品牌，享用市场红利，

对于中小品牌的优势就是：枪炮对菜刀

抓住旧改、精装房、数字化，离1000亿更近。

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大动作

上面讲的旧改、精装其实都算流量层面的事儿，

这一段说说转化、客单价层面。

大家居整装，会极大的提升客单价，欧派、索菲亚都在重点发力，模式基本跑通，处于爆发的前夕。

从业态看，大家居整装是介乎卖场与专卖店之间的形态，能进一步让头部品牌摆脱卖场的桎梏，实现运营自由。

让客单价实现质的变化、实现运营自由，

这是头部品牌的大动作。

在产业投资方面，顾家动作较大，而敏华、欧派相对动作小。

欧派对外产业投资：

投资了2家物流相关、2家花园木阳台整装、1家小家电

资本的大棒，舞动起来。

放眼大家居行业，头部品牌、产业基地，

基本以长三角、珠三角为主。

长三角、珠三角这两个城市群的发展，决定了家居行业的发展，

城市群拥有无可比拟的基础设施、政策、人才等优势。

而遗憾的是目前还没看到长三角的家居品牌南下、珠三角的家居品牌北上，

去成立第二总部，

充分享用城市群带给产业的红利。

用好大家居、大资本、大迁移，让千亿更容易。

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障碍

综上，家居行业一定会诞生1000亿营收的品牌，时间节点在2030年前后，

欧派家居、顾家家居、敏华控股，具备先发优势。

能加速或者延缓这一结果的，

有且只有一个原因：人才供应速度与质量。

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