官员直播带货卖的不仅是产品 更是制造业的品牌和市场信心

4月28日晚上8点，顺德容桂街道办事处主任欧胜军亮相万和新电气天猫直播间。由此，拉开了佛山各级官员直播“卖货”的大幕。短短一个月内，佛山各级官员纷纷上线：佛山市副市长携八大佛山制造品牌亮相拼多多直播，禅城区经科局局长在快手直播间为泛家居产品“代言”，南海区7个镇街镇长（主任）集体登录天猫直播间“带货”，顺德区均安镇镇长也变身“女网红”。当经济受疫情影响下行压力增大的时代背景，遇上“行行搞直播，人人皆主播”的直播电商风口，官员们也被带到“台前”卖货。就佛山这座制造业大市而言，这既是政企抱团取暖、共克时艰的表态，更不失为特殊时期拉动消费、扩大内需，做好“六稳”“六保”的可行之道。官员直播带货，卖的不仅仅是产品，更是制造业的品牌和市场的信心，作为特殊时期的应急之策值得称道。但官员带货本身所潜在的风险与争议，决定了此事只是特殊情境下的权宜之举，非常态化操作。主政者应适时回归行政角色，借以直播带货带出地方品牌，从而在屏幕以外集中精力沉下心思躬下身段为百姓谋长远的福祉。

表现从幕后到台前

“跨界主播”对佛山制造如数家珍

“有家就有佛山造，这里每件佛山制造都与家有关，一定会让你满意！”“佛山是武术之乡，佛山功夫很能打，但佛山的工业产品同样很能打！”5月15日上午，佛山市政府与拼多多达成全面战略合作协议并联合启动“佛山优品馆”，佛山市副市长乔羽第一次当起了“主播”，携手美的、格兰仕、万和、海天、新明珠、东鹏、溢达、罗浮宫8家企业代表“带货”，一开口便是金句频出。

一周后，南海区7个镇街的镇长、主任集体登录天猫直播间，这也是他们首次当“主播”。在上台前，不少官员们都抓紧时间温习台本，他们都坦言，尽管上台做了这么多次亮相发言，但首次上电商带货，还是有点紧张。丹灶镇镇长陆文勇分享自己的直播后感言说到，对不喜欢上镜的自己来说是一次极大的挑战。

官员跨界主播的“首秀”，有人兴奋，有人淡定，有人紧张，但在聚光灯前和网红主播的带动下，他们对各自推荐的产品可谓如数家珍。

九江镇镇长张厚祥拿着九江米酒的产品，介绍此酒需历时3年精心酿造，饮用后能促进人体新陈代谢，延缓衰老，让女性面色红润，肌肤光泽。西樵镇镇长杨明向网友介绍家纺品牌黛富妮的英文原意是月桂女神，还说出背后一段非常浪漫的希腊神话爱情故事。狮山镇镇长黄伟明推介江博士的童鞋，能轻松道出品牌倡导“买鞋前，先验脚”的特色。

可以说，一场直播既是对本土品牌和产品的推介，更是对本地官员的一场“考试”。考的是官员们对本地企业、特色产品和市场情况的了解程度。而从佛山各级主官们的表现来说，能够脱口而出地介绍地方全貌、产业链条、产品特点，可见他们平日确实做足功课。

化身“段子手”展现亲民形象

“宝宝们”是电商直播中，主播对观看者的昵称。如果不是官员直播带货陆续登场，也许大部分的市民都无法想象，平日一本正经的官员们也会有如此“可爱”的一面。

4月28日，顺德容桂街道办事处主任欧胜军在万和新电气的天猫直播间，就直接以“宝宝们，大家好”跟屏幕外的观众打招呼。5月25日，禅城区经科局局长李凯更是主播味十足，连续三次高呼：“买它买它”。

牛仔服装是均安镇的主导产业，镇长曾帆直接穿着一身牛仔服饰走进直播间。“山重水复疑无路，均安牛仔有路数”“任尔东西南北风，永不过时牛仔风”，在直播伊始，她便妙语连珠，旁征博引，以诗句、成语等形式，神采飞扬地介绍了均安牛仔的发展情况，被网友们力赞是“气质镇长”。

不少官员更是以“亲测”的带货方式，拉近与观众的距离。比如，西樵镇镇长杨明在推介本地纸尿裤品牌时就说道：“我儿子的纸尿裤都是我包的，一整晚都不用管”；食品专业出身的狮山镇镇长黄伟明推介啤酒时，力证自己喝了啤酒不会有啤酒肚；大沥镇镇长游剑锋直接穿着要推介的鞋子，走了十公里河堤、踩了水，表示“一点都不累，鞋面也非常干净”。

思考从台前到幕后

直播电商正以“2020最强热词”的架势席卷全国，疫情期间线下消费受阻是电商发展的催化剂，今年的《政府工作报告》提出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。

近年来，佛山积极推动各行业数字化、智能化转型升级。数据显示，2019年，佛山市实现B2C、C2C网络零售交易额2842.8亿元，同比增长18.15%，电商服务从业人员超过16.3万人，同比增长21.6%，由电商间接带动的就业群体超过35万人。

选货从品牌到招牌

直播背后的品牌力量

正在北京参加两会的全国人大代表、佛山市市长朱伟在媒体采访中提到，佛山经济社会发展大局能够保持总体稳定，制造业在其中发挥了无可替代的“顶梁柱”作用。在疫情下，要稳经济，迅速恢复制造业的信心，佛山官员直播带货的“选品”就有两重含义：一是把佛山重点企业品牌亮出来；二是把“佛山制造”作为城市品牌对外推广。

纵观过去一个月，佛山各级官员们直播所带的货品，都烙印着这座制造业大市的“标识”，贯彻着这一“选品”逻辑。乔羽副市长的电商直播“首秀”，是跟美的、格兰仕、万和、海天、新明珠、东鹏、溢达、罗浮宫等8家国内一线知名企业代表共同完成的。这当中涵盖家电、家具、家装建材、家纺、家居、食品等，正是享誉四海的“佛山制造”的典型代表，不乏上市公司、行业龙头，所要突出的正是“有家就有佛山造”的城市品牌。

这些品牌推出的直播产品，也显示出“佛山制造”向“佛山智造”转型的力量。比如美的带来的是一款低糖电饭煲，其核心技术能让米饭中的糖分降低40%，专门为需要控糖、抗糖人群研发；东鹏陶瓷带来的最新款智能马桶，坐垫和陶瓷本体使用的是纳米抗菌材料，大肠杆菌和葡萄球菌灭菌率达到99.99%。

特色“尖货”擦亮本地招牌

在区一级，通过官员直播带货实现擦亮地方招牌和推广企业品牌的双重作用，效果更为凸显。禅城区经科局局长李凯带货的8个国内知名一线品牌包括海天、东鹏整装卫浴、鹰牌陶瓷、恒洁卫浴、佛山照明、天安集成、石湾美陶、凯迅，带来了30多款居家好物，如岭南醒狮陶瓷摆件、家居两用风扇灯、智能加热盖板、便携式紫外线台灯、语音智能灯泡等。李凯坦言，此次带来的上线直播的产品，充分代表了禅城泛家居产业的实力。

南海区镇街主官的直播带货专场，集中推介的39种商品，大部分是南海本土传统产业、传统企业的品牌，当中既有家具、家装、家纺等家居生活用品，也有酒类、果冻、红枣茶等食品，还有大家电、玉器等高单价产品。直播结束后，不少网友感慨：原来平常购买的许多日用品，都是南海制造、南海品牌。

到了镇街官员的选货，对地方经济支柱的展示针对性更强。顺德容桂街道办事处主任欧胜军在直播中卖力吆喝，“容桂80平方公里上汇聚了万和、格兰仕、科龙、容声等一批著名的家电企业。容桂出品，必属精品。”以此突出容桂作为家电名镇的布局和地位。丹灶镇镇长陆文勇专门挑选了一批日用五金产品，包括不粘锅、智能晾衣架、电热水壶、电热养生杯，他表示，镇内日用五金产品种类齐全，涵盖厨卫、家具等领域，品种达3万多个，希望这次推介能够重新擦亮丹灶“中国日用五金之都”的招牌。

成效从卖货到树信心

带动更多企业上线电商卖货

5月25日的“有家就有佛山造——禅城超级品牌日”直播专场，3小时共吸引了262万人次围观，下单超3.1万笔，其中家装类定金订单超过1万笔。南海区牵头组织的天猫商城“南海家·生活”首场活动镇街直播带货专场，不到5小时，吸引了近80万网友观看，累计超2.2万笔下单量。容桂和均安两位镇长1.5个小时直播带货，分别吸引了近50万名和近60万网友观看。

“镇长说服了我买了一套睡衣。”家住南海的小姚在朋友圈发了一张观看直播并下单成功的截图。她所购买的产品正是大沥镇长推荐的奥丽侬睡衣。广东奥丽侬内衣集团有限公司的电商总监陆智勇介绍，“当晚整场直播为企业线上店铺带来2万流量，下单量几乎是平时的3倍。到当晚零时，两种产品的成交额迅速突破6万元，效果超过我们预期。”

而对于从未接触过电商直播卖货的企业而言，这也是一次探索。作为南海区第一个上场带货的官员，桂城街道办主任岑灼雄带着价格贵重的平洲玉器上线推介。“平洲玉，天下器”美名远扬，但在疫情中，平洲玉器的销售受到了较大的冲击。“我是个手艺人，不太懂网络，直播带货还能销售出商品，这对我们的帮助很大。”佛山弘牛珠宝有限公司负责人陈力嘉，做雕刻21年，拿过广东省五一劳动奖章、第二届广东省玉石雕刻大师等荣誉。他说，受疫情影响，上半年玉器几乎没什么销量，但通过一场直播，一下子卖出了三十多件挂件，并且客单价相对较高，这令他感到很神奇。

直播带货的力量正在彰显。天猫佛山服务中心透露，南海七镇街直播的39个商品中，其中有6个产品，从未接触过电商，得益于镇街推荐上线“南海家生活馆”，并成功被选入直播商品名单中，当晚战绩喜人。如桂城的玉器、红木小台屏产品，西樵山的健身年卡，大沥的浴室柜和男鞋产品，都是镇街的特色产品。

政府搭台，企业唱戏

据商务大数据监测，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”，为经济发展加油鼓劲。

从数据上看，佛山官员们的战绩未必最亮眼，但是政府搭台，企业唱戏，帮助企业打开销路，恢复生产信心、拉动经济增长，才是主官们走进直播间的根本目的。顺德区均安镇镇长曾帆表示，目前，均安有牛仔纺织服装及其配套企业2000家，是全国大型的牛仔服装生产、出口集聚区之一。但是受到疫情的影响，以外贸为主的牛仔纺织服装企业面临着订单减少或者取消的情况。而直播带货是为应对疫情对消费市场的冲击。“均安镇政府、佛山市顺德区纺织服装协会等联合推出均安牛仔专场直播，通过线上下单、线下配送、产地直出，为企业站台带货，帮助均安牛仔拓宽销路。”

本文地址：https://jiju.wuhanfangsheng.com/500725324237.html